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Date 2011/11/01 23:58:13
Name 한선생
Subject 핸드폰 판매 경로에 관한 질문: 대리점 vs. 판매점
안녕하세요 한선생입니다.
다름이 아니라 갑자기 궁금해져서 그러는데요. 우리나라 핸드폰 시장 같은 경우 단말기를 삼성이나 애플 등이 SKT나 LGU+등에 팔고 SKT나 LGU+ 등이 소비자에가 계약을 덤으로 단말기를 할인해서 파는 경우가 주 아니겠습니까.

이때 SKT, KT, LGU+등이 발간한 자료를 보면 보통 핸드폰/계약 판매가 대리점, 판매점, 오픈마켓을 통해서 이루어진다고 하는데... 제가 이해하는 대리점이라 함은 보통 쇼나 OZ, 쿡 이런 조그마한, 샾 안에 세일즈맨 두세명 있는 그런 곳을 말하는것 아닌가요? 판매점은 굳이 예를 들면 광화문 올레스퀘어가 되겠네요. 오픈마켓은 인터넷에서 파는걸 말하겠고. 이때 정확히 수익 배분이 어떻게 되는거죠? 모든 매출은 통신업체에서 가져가고 판매점 직원은 월급을 받고 대리점 직원은 커미션만 받고 알바생처럼 근무하는 건가요? 기준이 정확한데 저만 헷갈리는건지 아니면 제가 모르고 있는 다른 기준이 있는건지 궁금합니다.

감사합니다.

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나름쟁이
11/11/02 00:03
수정 아이콘
대리점은 각통신사 하나씩만 취급하는곳이고 판매점은 3통신사 모두 취급하는곳으로 알고있습니다.
11/11/02 00:04
수정 아이콘
대리점이 광화문 올레스코어같은 곳이고 판매점이 두세명이 차려논 곳입니다.
판매점은 대리점에 소속되어 있는 개념입니다. 3통신사 모두 취급하면 특별한 경우 아니면 무조건 판매점입니다.
판매점은 기기에 따른 판매댓수로 돈을 받고 대리점은 판매댓수외에도 그 대리점을 통하여 개통한 핸드폰에 대한
사용요금에 따른 인센티브를 받습니다.
오픈마켓은 여기서 말하는건 인터넷 판매중에서도 올레샵이나 티스마트샵을 이야기 하는거일겁니다.
11/11/02 00:32
수정 아이콘
통신사 -> 대리점 -> 판매점이라고 생각하시면 됩니다
실제론 더 복잡하긴 한데 그냥 모든 판매점은 대리점 아래에 있다고 생각하시면 되고
대리점은 사용요금의 일정부분 + 지원금을 받는다고 생각하시면 되고
판매점은 그냥 한개 팔때마다 대리점에서 얼마씩 받는다고 생각하시면 되요
일반적으로 볼 수 있는 대부분의 매장은 판매점이고
대리점은 통신사 사이트 들어가시면 어디 있는지 다 나옵니다
그리고 대리점에도 각 통신사 직원은 거의 없습니다
판매점이야 말할 것도 없고요
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